南方日報:找塑料網吹響產業互聯網創新沖鋒號

              發布日期:2016-07-13 來源:南方日報 分享到:

              南方日報:找塑料網吹響產業互聯網創新沖鋒號


              廣州天河是國內互聯網產業發展的高地之一,十多年來,網易、酷狗、動景、微信等皆從這里成長壯大。選擇與強者并肩賽跑,中國B2B十強企業廣州找塑料網絡科技有限公司(以下簡稱“找塑料網”)即坐落于此。


              找塑料網創始人、CEO牟斌是一名電商B2B“老兵”,11年前,他加入網易。在他看來,在互聯網的第一個春天,百度、網易、搜狐、淘寶等門戶網站及電商平臺趁勢發展,而下一個春天,則是傳統行業的互聯網化。6年前,牟斌看準互聯網技術將在工業制造、產業協作等領域廣泛應用,他毅然更換“跑道”,加入一大宗現貨交易中心,并探路電商轉型。


              “巨大商機蘊藏在傳統行業市場中?!?014年7月,牟斌與辛云亮、李軍共同創立了找塑料網。而這家公司在今年3月實現單月撮合交易額60億元,較成立之初增長了4000倍有余,今年6月,其自營的代銷代購業務單月交易額已突破8億元。兩年不到,這家互聯網企業通過提供代銷代購、供應鏈金融、物流等增值服務,已成功找到了巨額流量變現的發展模式。


              A.為塑化行業精準植入互聯網基因


              “為了找到合適的傳統產業切入,我考察了很多行業。一開始還在獅嶺鎮皮革城住了一個月,但發現皮革交易不是使用標準產品,不適合做B2B電商?!被貞浧饎摌I之初,牟斌頗多感慨。


              為何最終選擇塑料化工行業?牟斌介紹,主要是因為塑料產品具有標準化程度高、價格波動頻繁、市場供大于求、銷售渠道多層級、產業鏈下游極度分散化等五大特點,“20%的塑料品類占據了80%的市場交易額,交易溝通成本低,容易建立信任度,為網絡交易撮合奠定了基礎”。


              中國塑料加工工業協會常務副理事長曹儉透露,我國的塑料工業從2010年起已成為世界塑料工業第一大國,無論是合成樹脂表觀消費量,還是塑料機械產量和塑料制品產量,都是全球第一位。


              曹儉認為,塑料行業產業鏈長、技術創新點多、創新發展動力足,正可以將互聯網的創新技術和創新模式積極與塑料生產、流通、消費環節相結合。找塑料網是這方面的創新典范,從互聯網切入塑料,深入交易的電商模式對行業的變革更深入、更徹底,對物流、金融各環節都進行了互聯網化的改造,解構了傳統塑料產業鏈,為塑料行業的轉型找到了一條行之有效的道路。


              找塑料網的總部位于廣州天銀大廈,分兩層樓辦公?!昂芏鄷r候,我們的技術人員就坐在交易、物流、金融部門的同事身邊,不斷進行系統調試,讓流程更加順暢?!蹦脖髲娬{,他們是互聯網企業切入傳統行業,而非傳統產業自身的轉型。這意味著,選擇了正確的行業之后,是否能夠形成強大的IT系統并實現互聯網化,決定著企業的“生死”。


              同樣是8年的電商“老兵”,公司聯合創始人兼高級副CEO辛云亮告訴記者,創立伊始,找塑料網就是深度切入交易環節的B2B 2.0模式的領軍者,“作為原生的互聯網公司,我們自帶技術基因,發展從一開始就與ERP(一種供應鏈管理系統)息息相關。交易的每一個動作都與ERP發生聯系,正是進行過無數次沙盤推演,才構建起整個塑料行業B2B平臺模型”。


              “找塑料網是互聯網與塑化行業深度融合發展的產物,用信息流帶動了技術流、資金流、人才流和物資流,推動了塑化產業的互聯網再造?!蹦脖笳J為,技術和服務的領先優勢成就和鞏固了找塑料網的龍頭地位。


              B.產業互聯網模式減少流通中間環節


              廣東省塑料工業協會會長符岸表示,我國規模以上企業塑料制品實際年產量接近8000萬噸,但在交易環節,一直存在交易效率低、交易信息封閉、配套服務單一等問題。


              瞄準這些“痛點”,找塑料網以撮合交易切入交易環節,為客戶免費提供一對一的撮合交易服務,幫助下游采購方在最短時間內找到更便宜的貨源。


              “貨物出廠后經過的環節太多,每一個層級都增加了進貨成本。免費撮合對這個行業的破壞性非常大,一些沒有貨物,僅依靠信息不對等賺取差價的中間商很難生存下去?!蹦脖笳f。


              找塑料網的這種撮合方式和早期的攜程如出一轍。買家們致電找塑料網的交易人員,由交易人員通過內部的信息系統進行查詢,匹配買家的需求。到2015年,找塑料網撮合交易額已經達到了300億元,今年3月單月交易額更是突破了60億元。


              隨著找塑料網平臺口碑的不斷提升,越來越多的上下游客戶希望直接與找塑料網進行交易,從而進一步降低溝通、交易成本。2015年10月,找塑料網開始推出代銷代購(自營)業務?!懊课豢蛻粢嗌儇?,開多高的價格,都是不一樣的,我們不會馬上回應,而是計算平均開價,然后統一向上游進貨。如果能夠低于客戶平均開價進貨,那我們就有盈利?!蹦脖蟾嬖V記者,這種類似團購的自營模式,可以做到當天就把貨物交付下游企業,貨款能在當天入賬。


              在中間商看來,找塑料網正在變成一家超大型的貿易商或經銷商。但牟斌覺得,找塑料網和貿易商或經銷商都有本質區別:“首先貿易商的訂單金額都比較大,而我們做的都是長尾訂單,平均訂單價格在20萬元左右。其次,一些貿易商本身其實是在賭市場的價差,靠買漲跌賺錢,而我們不承擔價格漲跌的風險,只是利用資源進行合理調配?!?/p>


              在具備了集采能力之后,找塑料網準備借助互聯網的力量繼續提高交易效率。借助高效的IT系統,找塑料網為供需雙方實現了精準匹配,鏈接了兩條服務線:一方面通過代銷服務,為上游企業緩解了銷貨的壓力;另一方面通過代購業務,幫助議價能力弱的下游企業尋求更加優質便宜的貨源。目前自營業務單月營業額已突破8億元。


              C.全產業鏈拓展深入挖掘增值服務


              艾媒咨詢發布的《2016年中國B2B行業投資報告:機遇與趨勢》顯示,我國2018年B2B市場交易額將超過20萬億元,并維持20%左右的平穩增速。無論是鋼鐵、塑料還是農產品行業,都會出現一兩個“獨角獸”電商。去年12月,找塑料網入圍“中國B2B企業百強榜”的前十,并成為唯一入圍的塑化電商平臺,讓找塑料網的目標更加清晰。


              創立初期,找塑料網獲得真順基金、經緯中國的投資,2015年1月,通過A輪融資引入啟明創投、IDG資本,同年7月,順利進行B輪融資,由新天域資本領投,光信資本、啟明創投、IDG資本和真順基金跟投。


              擁有多家國內一流風投的支撐,找塑料網發展可謂“順風順水”。作為一家互聯網公司,可以通過資本運作快速在市場中奪取流量以站穩腳跟,但長遠發展來看,如何讓有效信息沉淀,使流量變現才是關鍵。


              中國電子商務研究中心發布的《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》也指出,隨著大量垂直類涉及多領域的B2B平臺出現,新興企業開始不斷蠶食市場份額。老牌B2B巨頭企業增加壓力,紛紛完善服務體制提高運營效率,在服務深度和服務廣度層面均有加強。


              讓產業互聯網創新在供給側結構性改革中發揮獨特作用,找塑料網走出了一條新路:瞄準改性塑料行業,通過OEM(代加工)模式,加強與優質生產商的合作,充分發揮互聯網強大的鏈接能力,將需求與供給精準對接,實現按需生產、個性化定制生產。目前,找塑料網的數個改性塑料生產基地已在深圳、東莞等地掛牌。


              找塑料網的創新能力引發行業界高度關注:撮合交易+代銷代購(自營)雙翼護航,自營交易單月已超8億元;推出定位為塑料行業的“滴滴快的”——福牛物流;建立行情中心,全天候滾動播報塑料原料的出廠價、成交價等信息。


              值得一提的是,自去年11月以來,找塑料網利用平臺上用戶的第一手交易數據,結合用戶撮合交易次數、采購匯款周期、業務誠信情況等信息,不斷嘗試和完善供應鏈金融服務模式。目前,先后為1000多家客戶提供金融服務,目前單月交易額已突破1億元。今年3月31日,上線“找塑金融”,推出信用購、票據通、超短貸、貨易融等服務產品。


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