找塑料網創始人兼CEO牟斌:廣東有可能誕生幾個阿里巴巴

              發布日期:2016-07-14 來源:南方日報 分享到:

              1468494453530092357.jpg


              13日下午,作為南方報業創新驅動發展觀察團廣州行第一站的重頭戲之一,“2016廣州產業互聯網創新論壇”在南方報業傳媒集團召開。來自省內外的專家學者、企業家和創投人士等各界專家齊聚一堂,紛紛為產業互聯網發展把脈問診。與會專家認為,互聯網不止是一個工具,應當擁抱互聯網實現“產業全流程再造”。業內人士也指出,我省制造業發達,在產業互聯網時代發展機遇空前,“有可能誕生幾個阿里巴巴”。


              “產業互聯網創新不是改良而是顛覆”


              “找塑料網”創始人兼CEO牟斌在主題發言中開門見山:“所謂產業互聯網,即利用互聯網對產業價值鏈上的所有活動進行優化與重構,提升效率?!?/p>


              他指出,創新的產業互聯網,其特征應有四個:平臺、短路、無界和服務?!皡^別于以往以大企業為核心的供應鏈管理模式,產業互聯網的平臺化理念,就是充分發揮互聯網高效的鏈接作用,抓住長尾企業,使廣大的中小企業依靠平臺共享資源,得到不斷的輸血?!蹦脖笳f。


              此外,很多傳統產業從供給、生產,再到流通,環節眾多。而很多環節非但不增值,還徒增一些成本。因此,牟斌表示,產業互聯網還要做的就是剔除這些不增值的環節,將產業鏈進行優化,提高整個行業的效率。


              而“無界”和“服務”,則要求平臺突破產業互聯網內部的一些壁壘,各環節深度打通,跨界融合,充分學習其他產業的思維方式、運作方式,利用其他產業的資源協同發展;并且還要樹立服務即價值的理念,立足服務提升產業的效率,從而獲得平臺的價值。


              而在廣東省社科院產業經濟研究所所長向曉梅看來,產業互聯網實際上首先是思維方式理念、對要素整合的手段、方式等各方面的創新,也就是說要重新整合資源,來實現新的產品生產或銷售?!斑@不是原來基礎上的改良,而是一種顛覆?!毕驎悦氛f。


              她表示,在產業互聯網中要體現的是電商大數據和現代化的物流配送,以及互聯網金融的三位一體融合發展?!霸谶@樣的產業發展和平臺中,其實首先獲得的是消費者大數據,當然也有生產所有要素,各個方面的大數據,它為定制生產提供了前提?!毕驎悦吩趫A桌討論時說,“同時現在物聯網的發展也為現代化的物流配送以及很多手段提供了條件,再加上只有線上的電商才有可能有線上的金融,也就是互聯網金融的融合發展。這幾個會構成我們產業互聯網發展的方向和趨勢?!?/p>


              “千萬不要以B2C的思維做B2B”


              作為本次創新驅動觀察團的調研樣本,“找塑料網”于近年異軍突起。該企業2014年7月創立,經過2年的探索發展,其在撮合交易方面的月交易額已經達到了60億元,而自營業務的交易額則達到8億元。


              那么,這家企業可以為傳統產業互聯網發展提供什么樣的啟示呢?


              “互聯網扮演的是‘破壞式創新’的角色,互聯網進入一個行業,會改變乃至顛覆原有行業秩序,并創造新的模式?!薄罢宜芰暇W”創始人、CEO牟斌表示,以前很多人利用信息不對稱賺錢,但是“找塑料網”所做的撮合交易,讓靠信息不對稱來賺錢的平臺喪失了機會。而借助撮合交易,“找塑料網”控制了交易量、掌握大數據,從而為后續的物流、倉儲、金融等增值服務提供了基礎。


              牟斌認為,不是所有產業都能實現互聯網化,“至少要五個必備條件:產品價格要不斷波動;產品必須實現標準化;產品原來存在多層級的銷售渠道;產品下游極其分散,兩成的品類能占據八成的交易額;產品必須以買方市場為主”。


              “千萬不要以B2C的思維做B2B?!痹谧蛱煜挛绲恼搲?,牟斌表示產業互聯網和消費互聯網有所不同,因為B2C往往很容易打造爆款,但是B2B平臺則需要一定時間的培養,將整個產業鏈打通后才會有巨大的效應。


              這一觀點也得到白馬電商公司總經理沈術認同。目前白馬電商也在尋找產業互聯網轉型道路,并將自身轉型中探索出來的平臺化產品向全國推廣,“我們正在和全國多個批發市場談合作,將為批發市場信息化提供基礎設施服務”。


              廣州批發市場在電商時代蘊含巨大商機


              廣東是我國的貿易大省,省內集聚著大量批發市場。統計數據顯示,廣東省年銷售收入在1億元以上的大中型批發市場約為460多家,而年銷售收入在1億元以下的批發市場更不計其數。


              作為千年商都,廣州在這方面表現更為明顯。廣州不僅僅擁有中國第一展——廣交會,更有大批專業批發市場。據統計,目前廣州市有單體市場900多個(含億元以下市場),占地面積約19平方公里,經營面積約10平方公里。其中成交額超億元市場158個,超百億市場10個。全市批發市場成交額接近1萬億元,占廣州商品消費總額的1/5。


              不過,在互聯網時代,廣東的批發市場正面臨多方面的沖擊。廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉直言,目前的批發市場存在多個方面的挑戰,工業品市場銷售普遍下滑,小商品市場處于衰落期,特別是市場平臺電商尚未破局,“目前專業市場商戶的電商做得不錯,但是市場平臺本身的電商則尚未有成功的”。


              在廣州基金副總經理、科金控股總經理郭天驕看來,廣州如此大規模的專業批發市場,在電商時代既面臨巨大的沖擊,更蘊含龐大的商機。在專業市場與互聯網結合轉型升級方面,他提供了三個方面的建議,包括轉型為產業園區,引入專業第三方打造產業孵化器或創客空間,以及打造電商采購基地。郭天驕認為,近年來,網商數量和網商交易規模也在不斷擴大。專業市場其實早就已經成為網商貨源采購基地,市場經營方可以通過自建網站的方式,市場與網站一體化經營,實現電子商務與專業市場的互動發展,及時轉型為網商創業基地、電商采購基地。


              ■數說


              廣東省年銷售收入在1億元以上的大中型批發市場約為460多家


              目前廣州市有單體批發市場900多個(含億元以下市場),占地面積約19平方公里,經營面積約10平方公里


              其中成交額超億元市場158個,超百億市場10個。全市批發市場成交額接近1萬億元,占廣州商品消費總額的1/5


              據廣州市統計年鑒的數據,到2013年末,全市第三產業中的批發零售業從業人員占比21.36%


              ■聲音


              雖然專業市場與互聯網結合是大勢所趨,但市場各方不應一哄而上去創建平臺,因為包括資金、技術及人才都需要一定的實力與積累。如果由行業協會及商會來主導平臺,各商家通過參股共同設立公司的形式進行投資,并尋找專業人士進行運營,這樣成功的概率會更大。


              ——廣州基金副總經理、科金控股總經理郭天驕


              在互聯網經濟時代,隨著商品流通信息化水平大大提升,批發市場流通渠道扁平化越來越明顯,以租金為主要盈利手段的物業管理式經營模式也將被打破?,F在很多批發市場滿足于現狀、懶于創新。電商的沖擊,可能是壓垮他們的最后一根稻草。


              ——廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉


              我認為產業互聯網最重要的是資源整合,最重要的切入點是找市場痛點,就是找消費者所需要的東西,它是供給側的改革。但是針對市場當中的一些痛點、一些短缺,去提供更適應性的供給產品。產業互聯網一定要做全新的詮釋。


              ——廣東省社科院產業經濟研究所所長向曉梅


              互聯網是兩條腿走路的,一條是消費端,一條是產業端,所以形成了消費互聯網和產業互聯網兩個發展的方向。產業互聯網正在從1.0向2.0轉型,這就給我們帶來了很大的機會。


              ——廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年博士


              通過服務白馬市場探索專業市場結合互聯網過程的一條道路,我們覺得專業市場做互聯網不一定要做平臺,可能它有更多可以結合線上線下的方式去運作,它更多地需要利用更多互聯網的方式、互聯網的工具,為整個交易鏈條提供一站式服務。


              ——白馬電商公司總經理沈術


              ■現場


              傳統產業企業家來找“藥方”


              在現場,不僅有各位學術大咖們的“干貨分享”,也吸引了眾多傳統產業的企業家們前來尋找“藥方”。其中,還有一些是從珠三角各地慕名專程前來“取經”的。


              來自箱包材料App“好料”的一名企業家,向“找塑料網”總裁牟斌請教:“‘找塑料網’未來的主營方向是自營還是撮合?”牟斌回答道:“其實是二者混合的。在前期,是以撮合交易為主、自營為輔;現在則是自營為主、撮合為輔。因為撮合我已經將中間倒差價、做無用功的貿易商掃出去了,勢必導致我自己要承擔一部分自營,尤其是向終端客戶滲透需要一定的賬期,只有自營才能真正服務到終端?!?/p>


              來自傳統食品飲料廠家的一名觀眾則關注“廠家如何面對B2B模式的發展”這個問題。牟斌回答說:“要利用好B2B的平臺,尤其是物流。我們的一些貨都要經過物流,小的一些像是廠家,或者是下游要買的顧客,他們單個的議價能力非常弱,作為廠家可以選一些大的物流平臺。像我們現在,小單會跟云鳥物流合作,大單會跟傳化合作,整合行業鏈的優勢。未來物流我們也會做得非常大,但是我們是屬于行業滴滴、快的模式。希望廠家還是要利用好電商平臺,利用好物流的資源?!?/p>


              一名從深圳慕名而來的、做木材產業鏈的企業家提問道:“對于非標產品,如何破局通過互聯網實現電子商務?”對此,牟斌表示:“非標品的毛利率非常高,比如說有人將玫瑰花的非標品變成標品——在云南那邊自己做了小的生產基地,請一些人來剪花,之后空運到北京,節省了當中的一些物流成本,將非標品變成了標品。當然,這個過程中,你要做很多的事情,你做的這些事情就改變了這個行業,產生的毛利自然就是你的。非標品這件事并不可怕,就看你怎么樣的去做這件事?!彼麖娬{,在B2B領域品類只要消費到C端,最好不要做B端的事情。比如說花,因為最終是去到消費者,因此當前做B端的事情還是要被C端取代的。(南方日報余秋亮 記者 黃少宏)


              色情亚洲视频图片小说专区,无码视频,亚洲美女人图区,另类专区