找塑料網副總裁左剛:玩轉供應鏈金融,找塑料網引領B2B電商新趨勢

              發布日期:2016-07-26 來源:B2B行業資訊 分享到:

              編者按:找塑料網副總裁兼財務總監左剛分管金融和物流業務。在找塑料網打造的塑化產業生態圈中,金融、物流是非常重要的戰略單元,是增強用戶黏性和服務能力的必要手段。自去年下半年以來,找塑料網的金融和物流業務頻頻發力,如今金融業務單月交易額已突破1億元,很好地服務了中小微企業,改善了行業上下游生態環境。近日,左剛撰文分享了他對B2B電商供應鏈金融的見解。

               

              不知不覺間,我親身參與找塑料網的創業歷程已有一年多了。這一年多來,我見證了找塑料網迅速成長為中國B2B軍團的領軍者。找塑料網短時間取得的輝煌業績,直接印證了互聯網的巨大威力。我慶幸自己站在了產業互聯網的風口,慶幸自己能在找塑料網施展十幾年的沉淀,用金融創新的手段服務于塑化產業生態圈。加盟找塑料網團隊,是我職業生涯中明智的選擇。


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              找塑料網副總裁兼財務總監左剛


              深度結合大宗商品交易與供應鏈金融

               

              在加入找塑料網之前,我在海航物流集團工作了許多年。海航物流集團之所以迅速做強做大,主要依托于嫻熟的資本運作和強大的財務體系建設。此外,海航集團的財務管理理念、產業布局和企業文化都給我留下了深刻的印象,讓我受益匪淺。


              我在海航物流集團旗下的一家大宗商品交易中心擔任財務總監時,和牟斌成了同事,當時他帶領團隊打造了一個交易平臺。我們經常一起探討互聯網發展趨勢,對許多問題有著一致的看法。


              2014年7月,牟斌創辦了找塑料網,用撮合交易切入到塑化行業,迅速擴大了市場占有率,沉淀了交易大數據,這讓我看到了找塑料網的發展前景和方向。后來,我接受了牟斌的邀請,離開了海航物流集團這個大平臺,加入到找塑料網創業,因為我認可牟斌的想法和理念,認同他的性格和為人,我期待能和一批志同道合的人一起,把大宗商品交易與供應鏈金融迅速結合起來。


              來到找塑料網后,我與創始團隊、交易團隊和產品技術團隊經過充分交流,找到了迅速切入金融業務的突破口。同時,我們很快聚攏了一批兼具互聯網思維和金融從業經歷的有識之士,有著共同的理念。不過,金融創新沒有可供借鑒的案例,我們從零起步,遇到了許多困難,碰到了很多困惑。但我們沒有退縮,仍然勇往直前,千方百計開拓創新,在去年年底有了不小的突破。今年1月,找塑料網的金融業務不再局限于華南地區的試點,正式面向全國鋪開,當月交易額就突破了1億元。


              我們沒有被這個成績沖昏頭腦,而是繼續創新金融業務的服務模式。在積累了一定的用戶資源,摸索出成熟的服務模式后,2016年3月,找塑金融上線,找塑料網金融服務的IT化和在線化得以實現。

               

              為資金服務中小微企業搭建橋梁

               

              打造領先的一站式塑化電商,是找塑料網創立時定下的戰略目標。其中,供應鏈金融是找塑料網深入挖掘行業“痛點”、構建塑化產業生態圈的重要一環。


              擁有萬億級巨無霸市場的塑化行業,聚集了眾多中小微企業,它們是塑化行業的中堅力量,也是實體經濟的貢獻者。由于沒有掌握客戶的交易數據,同時又對行業缺乏深度認識,傳統金融機構很難對中小微企業進行融資授信。


              傳統金融機構的這些短板,恰恰是我們找塑料網可以彌補的,我們對行業更了解,還具有交易大數據和IT系統的支撐,建立了信用評估模型。比如,為了防范風險,全面、準確了解企業真實的經營狀況,我們不僅僅依賴于財務報表,而且通過交易數據、物流信息以及IT系統對碎片化信息的分析,給每個用戶做一個“企業畫像”,還原出企業經營狀況的真實面貌。財務報表可能會蒙蔽人的眼睛,但“企業畫像”是騙不了人的。有了“企業畫像”,大大縮短了從評估到放款的時間,快速滿足了中小微企業對資金周轉的需求。


              身處塑化行業,找塑料網的金融業務就是做專,把解決用戶需求作為根本出發點,服務于產業鏈所有有價值的環節,改變傳統金融機構的甲方思維。我們的金融業務傾向于做小不做大,服務于那些“小而美”的用戶,金額小,風險分散。鋼鐵用戶的普遍特點是金額大,回款周期長,而塑化行業用戶的普遍特點是金額小,回款周期短。


              通過平臺的公信力,完善的IT系統,找塑料網讓信息流、物流、資金流場景化地展現在人們的眼前,推動了金融機構和平臺用戶對接,普惠中小微企業,有利于提高產業鏈的運轉效率,降低產業鏈的中間成本。目前,找塑料網與民生銀行、招商銀行、浙商銀行、光大銀行有了比較深入的合作,并獲得了超過10億元的授信。此外,找塑料網還與海爾金融、京東金融、蘇寧金融、銅板街、真融寶、中瑞財富等互聯網金融機構緊密結合,中誠信等征信機構也為我們的風險控制保駕護航。


              目前,找塑料網依托自身海量的客戶資源和交易大數據,通過與金融機構合作,為平臺用戶提供了多種金融產品,包括上游廠家、大中型經銷商、次終端用戶和終端用戶。我們已為上千家用戶提供了金融服務,供應鏈金融業務累計交易額超過5億元。


              找塑料網要拿出“十年磨一劍”的決心,筑造塑化行業金融品牌。未來,找塑料網將繼續堅持以用戶資金需求為基本發起點,不斷開發新產品,讓金融機構有效服務中小微企業,在金融機構和中小微企業之間搭建橋梁,引領B2B電商供應鏈金融的新趨勢。


              推動大宗商品的線上化交易,是我們孜孜以求的目標。盡管前面的路可能會困難重重,但我相信,這個目標一定能實現。


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